「人材育成コンサルタントとして、独立して2年がたちます。一番の悩みは価格を決めることです。現在は、周りとの兼ね合いや相場などを考えて、無難な価格帯で細々やっていますが、コンサルタントフィーはどのように決めたらいいのでしょうか？」
というご質問に対して、ズバリ回答しています。
価格決めは本当に難しいですよね。どのように考えて価格を決めたら良いのか？具体的な考え方と最後にコツもお伝えしています。
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「営業なし！というところに魅力を感じて、1回目から聞いてます！とても参考になります。できれば、私も営業しないでビジネスしたいんです。でも、実際には営業しないで行列ができるほど世の中は甘くないのではないか？と心配です。その辺りのこと、もっと教えてください。」
というご質問に対して、ズバリ回答しています。
確かに、世の中甘くないです。だからこそ、営業しないほうが、うまくいく具体的な方法について詳しく語りました！
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「世の中には、いろんなコンサルタントがいますよね。大手コンサルファームで活躍している方から、正直胡散臭い方までたくさん！それで、大手企業のコンサルタントではなく、独立型の企業向けにコンサルタントとして仕事をする際に、有利になる何か資格ってありますか？税理士とか弁護士などの士業は除く、で回答お願いします。」というご質問に対して、ズバリ回答しています。
選ばれるために『資格は関係ありません！』じゃぁ、何が必要なのか？そのあたりを詳しくお話ししています。
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「私は、これからコーチとして独立を考えています。星さんは、一番最初のお客さんをどうやって獲得したのですか？教えてくださったら嬉しいです！」
というご質問に対して、ズバリ回答しています。
一番最初のお客さんをどう獲得したのか、赤裸々に語りました。
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「発想ややり方はわかりました。でも一人では難しいです。どうしたらいいですか？」
というご質問に対して、ズバリ回答しています。誰でも一人では限界があります。だから、仲間と刺激しあって成長し合うことは必須ですよね？じゃぁ、どうやって応援し成長しあえる仲間と出会えるのでしょう？セミナーなどに参加せずとも、出会える方法について説明しています。
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「競合や比較など関係なく『あなたにお願いします！』って言われるのが『選ばれる理由だ！』と話してたけれど。本当にそんなふうに選ばれたいです。それは、お話されていた『３つの軸』で考えれば本当にできるんですか？」 というご質問に対して、ズバリ回答しています。
鋭い質問でした。実は３つの軸だけでは足りないのです。
さらに「あなたにお願いします！」と選ばれる方法を解説しています。
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「よく差別化が大事って聞きます。競合と何が違うのかを明確にせよっていうやつです。それで、自分の強みを書き出したり、できることを書き出したりしているけれど、いまいち差別化になってないみたい。どうしたら差別化ってできますか？」 というご質問に対して、ズバリ回答しています。『差別化』について、３つの軸で考える具体的な方法を解説しています。
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「営業なしでって書いてあるけど、なんだかんだ言って、やっぱり営業ってしないとお客さん取れないと思うんですが、営業なしって本当なんですか？」
というご質問に対して、ズバリ回答しています。ナシどころか『売っちゃいけない理由』『売らないから売れる方法』についても解説しています。
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営業ナシで『行列ができる専門家』になるために、営業や集客が苦手なコンサル・士業・コーチの方々が「そうそう、そこ知りたかった！」など、聞いているだけでも刺激になる！そんな番組を目指しています。
初回はパーソナリティの星 寿美についてや、今後伝えたい内容についてお話しています。
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